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淘宝自己开店卖什么好?新手开店卖什么好!

发布日期:2020-12-28 20:15 作者:美娜阅读:954

  新手(shou)开店卖什么好! 尤其是淘宝自己开店卖什么好呢?如果你在决定投身淘宝之前没有考察好市场选择出自己富有竞争力的商品,那么我在这里建议您先不要急着去做,而是回过头来再去考察市场、寻找货源。淘宝的竞争说到底还是产品的竞争,谁家产品好价格优谁家就会受青睐。

淘宝自己开店卖什么好?新手开店卖什么好!

  我(wo)能明(ming)白大家的(de)心情(qing),很多(duo)人头(tou)脑一热(re),激(ji)情(qing)满怀(huai),没(mei)有仔细(xi)考(kao)察(cha)好(hao)市场,就(jiu)贸然(ran)的(de)进货(huo)(huo),装修,然(ran)后(hou)(hou)推广,等激(ji)情(qing)一过面对冷冷清(qing)清(qing)没(mei)有销(xiao)量的(de)店(dian)铺,开始担心、忧虑、失落、灰心直到关门(men)停业,然(ran)后(hou)(hou)出来后(hou)(hou)跟朋友说淘宝(bao)太难做了,竞争太大了,留(liu)下一堆货(huo)(huo)压在手里,这样做是很鲁(lu)莽(mang)和可怕的(de),这也就(jiu)是为什么很多(duo)人说为什么各种(zhong)免费的(de)花钱(qian)的(de)推广方法都(dou)用遍了,却(que)没(mei)有销(xiao)量的(de)原因。

  你在选(xuan)择商品时首先要(yao)通(tong)过(guo)对市(shi)场的(de)调研,产品的(de)优势(shi)来源于质量和价格的(de)巧(qiao)妙(miao)结合,可以从这(zhei)几(ji)个方面(mian)做起:

  1,我(wo)所经营的产品是(shi)那一(yi)(yi)类货源,是(shi)厂家直接拿货还是(shi)从一(yi)(yi)级代理商批发(fa)

  ,还是(shi)(shi)从(cong)普通店(dian)(dian)铺拿(na)货,越靠近源头既厂(chang)家价(jia)格(ge)越便(bian)宜,那么你的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)价(jia)格(ge)就(jiu)越富有(you)竞(jing)争力,我们要做的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)事情就(jiu)是(shi)(shi)尽最大可(ke)(ke)能的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)接(jie)近一(yi)(yi)(yi)线(xian)货源即厂(chang)家拿(na)货,如(ru)(ru)果实(shi)(shi)在办(ban)不(bu)到(dao),一(yi)(yi)(yi)级代理商也是(shi)(shi)个非常不(bu)错(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)选(xuan)择(ze) 。有(you)自(zi)己(ji)(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)实(shi)(shi)体(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卖(mai)家可(ke)(ke)以(yi)选(xuan)择(ze)直接(jie)从(cong)厂(chang)家拿(na)货,这样(yang)网店(dian)(dian)和实(shi)(shi)体(ti)店(dian)(dian)两方面运营(ying),效(xiao)果不(bu)错(cuo)。没有(you)实(shi)(shi)体(ti)店(dian)(dian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),可(ke)(ke)以(yi)分(fen)析一(yi)(yi)(yi)下自(zi)己(ji)(ji)周边(bian)可(ke)(ke)以(yi)利用的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)优(you)势,如(ru)(ru)有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卖(mai)家周边(bian)有(you)服装鞋包工艺品(pin)等的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工厂(chang),有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卖(mai)家周边(bian)有(you)批发市(shi)场(chang)如(ru)(ru)浙江义乌,潍(wei)坊小商品(pin)市(shi)场(chang),北京(jing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)西直门等等大中小型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)都(dou)可(ke)(ke)以(yi)直接(jie)去找(zhao)厂(chang)家或代理商谈进货合作。有(you)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)卖(mai)家地区特(te)产或特(te)色(se)(se)也是(shi)(shi)不(bu)错(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de),比如(ru)(ru)海南椰子,东(dong)北人参,新疆葡萄,内蒙的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)牛奶等具有(you)独特(te)您自(zi)己(ji)(ji)地域特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商品(pin),不(bu)一(yi)(yi)(yi)定非常有(you)名,但是(shi)(shi)只要是(shi)(shi)您自(zi)己(ji)(ji)地区特(te)色(se)(se)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)个不(bu)错(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)选(xuan)择(ze),做到(dao)人无我有(you) 。

  2,所选(xuan)择的(de)(de)商品在(zai)淘宝(bao)上的(de)(de)价(jia)位,跟销量排名前几(ji)位的(de)(de)比较,分析自己价(jia)

  位在(zai)保证自己(ji)利(li)润的(de)情况下,与他们(men)的(de)价位相比是高还(hai)是低。如果(guo)(guo)低了最好(hao),如果(guo)(guo)高了那就很难(nan)竞争过人家(jia),同(tong)时在(zai)定(ding)价时讲究技巧(qiao),如果(guo)(guo)赚(zhuan)1块钱(qian)的(de)商品卖价是20,那么如果(guo)(guo)是我(wo)我(wo)宁愿(yuan)赚(zhuan)9角(jiao),变成卖价19.9,看似(si)1角(jiao)钱(qian)的(de)差别,那再买家(jia)心里(li)也(ye)是便(bian)宜(yi),卖价会选择(ze)19.9而不(bu)会选择(ze)20.

  3,比较商(shang)品(pin)质(zhi)量(liang)之间和促销模(mo)式之间的(de)差别,质(zhi)量(liang)上是否(fou)跟他们一样(yang)或处

  于优(you)势还(hai)是(shi)劣势,如果商(shang)(shang)品(pin)没有他(ta)们(men)(men)好,价(jia)位上(shang)(shang)跟他(ta)们(men)(men)一样(yang)或比(bi)(bi)他(ta)们(men)(men)贵,那么是(shi)不(bu)(bu)建议选择经(jing)营这种商(shang)(shang)品(pin)的(de)(de)(de)(de),比(bi)(bi)如同样(yang)卖100元的(de)(de)(de)(de)商(shang)(shang)品(pin),人(ren)(ren)家是(shi)是(shi)真皮的(de)(de)(de)(de),你(ni)(ni)是(shi)人(ren)(ren)造革的(de)(de)(de)(de),那么肯定没有人(ren)(ren)来买你(ni)(ni)的(de)(de)(de)(de)。如果商(shang)(shang)品(pin)质量上(shang)(shang)自己具有优(you)势,价(jia)格上(shang)(shang)比(bi)(bi)他(ta)们(men)(men)高还(hai)是(shi)可以的(de)(de)(de)(de),用(yong)优(you)势来弥补价(jia)位上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)差异。比(bi)(bi)如卖智能(neng)手机(ji),人(ren)(ren)家卖国(guo)(guo)产的(de)(de)(de)(de)你(ni)(ni)卖国(guo)(guo)外知名(ming)品(pin)牌的(de)(de)(de)(de)、别人(ren)(ren)卖电(dian)器不(bu)(bu)负(fu)责保修(xiu)而你(ni)(ni)家负(fu)责保修(xiu),这些价(jia)格上(shang)(shang)高一些是(shi)容易让买家理解(jie)和接受的(de)(de)(de)(de)。

  促(cu)销模式上分析对手的店内活动,同样的价位,别人如果送一些促销礼品,你送不了,那么你还是竞争不过人家。如卖同样质量同样价格100元的衣服,你什么东西也不送,别人卖衣服还送漂亮的围巾或首饰 ,那么买家也同样会不选择你,选择别人。所以同样的价格拼质量和促销活动,同样的质量拼的是活动和价位。只要你的商品在质量和价位配合上具有优势,那么你才能受到消费者的关注和选择。


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